Самарский рынок коммерческой недвижимости на данный момент более чем перенасыщен предложением по торговым площадям. Однако нельзя не сказать, что, по мнению самих ритейлеров, качество имеющихся площадок, по-прежнему достаточно отстает от желаемого уровня. Есть ли перспективы в подобной ситуации для развития торговли в регионе?

- Расскажите немного об истории появления и развития сети магазинов «Джинсовая Симфония» в Самаре.

- Первый наш магазин был открыт в 2000 году. За прошедшие годы мы смогли создать крупную и постоянно развивающуюся торговую сеть, включающую в себя 15 магазинов на территории региона. А вообще компания была основана в1995 году в Москве. На сегодняшний день мы являемся партнером многих всемирно известных компаний, занимающих лидирующие позиции на рынке повседневной и модной одежды.

- Какую оценку вы можете дать общей ситуации с торговыми площадями в Самаре? Какие, на ваш взгляд, в этой сфере перспективы развития?

- На данный момент у нас есть пять крупных торговых комплексов, территориально охватывающих потребительскую аудиторию всего города. Учитывая строительство ТРК «Южный», а также ведущиеся реконструкции уже имеющихся комплексов, считаю, что этого количества вполне достаточно для Самары.

Вопрос развития торговых площадок сейчас заключается, главным образом, в привлечении новых сетей. Наши ТЦ очень похожи друг на друга по подбору ритейлеров.

- Каковы основные проблемы самарских торговых комплексов?

- Стоит сказать, что найти торговый центр без проблем сложно. Здесь и плохие подъездные пути, и некачественная эксплуатация, и плохо организованная логистика внутри ТРК. Пожалуй, самой качественной площадкой в этом отношении является МЕГА, но ее недостаток – транспортная удаленность.

Также существует вопрос по взаимоотношениям исполнительных служб в ТРК с арендаторами. Иногда допускается некорректное отношение к персоналу магазинов. Мы периодически сталкиваемся с некоторым непониманием со стороны администрации торговых комплексов. Часто возникают сложности в различных мелочах, например, при согласовании проведения ночных работ.

Ну и серьезной проблемой является отсутствие сбалансированности в сфере арендной платы. Хочется иметь отношения, в равной степени учитывающие интересы обеих сторон и защищающие арендаторов от колебаний рынка. Этим инструментом является арендная плата в виде процента от оборота. Стоит заметить, что с некоторыми ТЦ нам удалось достичь подобного компромисса, это стало обоюдовыгодным и привело к стабильным взаимоотношениям.

- На ваш взгляд, какой формат торговли в Самаре обладает большим потенциалом: магазины в торговых центрах или стрит-ритейл?

- В настоящий момент большим потенциалом, безусловно, обладают торговые центры. Привлекательность молла гораздо выше улицы. Главное преимущество – это комфорт для самих посетителей – зимой там тепло, в дождь сухо, а летом прохладно и к тому же привлекает большая концентрация магазинов, плюс возможность посидеть в кафе и посмотреть фильм.

В свое время были некоторые ожидания, связанные с реконструкцией Ленинградской, относительно того, что это место станет центром стрит-ритейла, однако они не оправдались. Первые ТРК уже тогда показали свои основные преимущества. Формат стрит-ритейла остался за продуктовыми точками и небольшими частными магазинами. Актуален он и для крупных сетей, но в Самаре такие примеры единичны. Ленинградская, безусловно, обладает определенным потенциалом как торговая площадка, но для его реализации нужен определенный эффективный концепт. Однако у нас четкой концепции нет даже в отношении застройки города в целом, стоит ли говорить в таком контексте об одной улице. Ленинградская может стать эффективным местом, благодаря грамотному сочетанию магазинов и кафе, чье качество, как и архитектурный вид самих фасадов, должны регулироваться на уровне департамента архитектуры. Тогда это может выстрелить. Но поток клиентов в любом случае будет несколько меньшим по сравнению с ТРК.

- Какие планы развития у вашей компании существуют на ближайшее время?

- Буквально сегодня мы открыли наш пятнадцатый магазин в Самаре. Им стал отдел Сamaieu в МЕГА-Самара. За этот год мы открыли их уже пять. В планах открытие двух точек на территории Тольятти.

На данный момент я считаю, что количество магазинов нашей сети является оптимальными для масштабов города. Поэтому дальнейшая расширение будет зависеть от расширения нашего бренд-портфеля и появления новых торговых площадок в городе или интересных предложений от существующих. Резкого увеличения наших торговых точек в городе ожидать не стоит, но точечное расширение возможно.

- Какие у вас имеются обязательные требования к торговым площадям?

- Это требования, которые аккумулируются в крупных ТРК. Для нас принципиален размер и место площади, хорошая архитектура и отделка, наличие высокого трафика, достаточных парковок, а также важен пул арендаторов и грамотное управление самого комплекса.

- Каковы перспективы в целом для развития ритейла в Самаре?

- Перспективы торговли зависят от двух основных параметров: от благосостояния населения и наличия торговых площадей. Если благосостояние населения не будет расти вместе со спросом на наши товары – то не будет и смысла занимать новые площади. Такая стратегия достаточно рискованна.

- За счет чего, по вашему мнению, «Джинсовой Симфонии» удается сохранять свои позиции на столь конкурентном рынке на протяжении долгих лет?

- Наша компания является динамичной и постоянно совершенствующейся. «Джинсовая Симфония» – эксклюзивный дистрибьютор на территории России таких модных брендов, как Pepe Jeans London (Великобритания), Ben Sherman (Великобритания), Scotch&Soda (Нидерланды), Maison Scotch (Нидерланды), Pierre Cardin Menswear (Германия), Pioneer (Германия), Bayonne (Германия), Buffalo by David Bitton (Канада). Также по франчайзингу мы развиваем сети Camaieu (Франция), Celio (Франция), Six (Германия).

Мы постоянно оптимизируем свою работу, обновляем портфель брендов, тщательно выбираем коллекции для закупки, формируя тем самым предложение для определенного сегмента покупателей. Постоянно совершенствуется ценовая и маркетинговая политика. Происходит обновление концепций самого магазина. Недавно достаточно эффективно мы провели ребрендинг. Существенным является работа с персоналом – мы уделяем большое внимание мероприятиям по обучению и повышению квалификации персонала. Все это в комплексе и позволило нам не только сохранить свои позиции, но и успешно развиться в крупную розничную сеть.

Чье мнение относительно проблем самарского рынка торговой недвижимости может быть компетентнее мнения самих ритейлеров? Вопрос, не требующий ответа. Генеральный директор обособленного подразделения крупнейшей розничной сети модной одежды Jeans Symphony Виктор Маштанов поделился с «НРН» своими взглядами на перспективы развития ритейла в регионе