И потребители, и инвесторы проявляют интерес к объектам фитнес-недвижимости. К тому же в разгаре осенний сезон - самое посещаемое время года для спортклубов. Однако это никак не сказывается на экстенсивном развитии фитнес-объектов в Самаре. Чем отвечают операторы здоровья растущему потоку клиентов, и выгодно ли вести фитнес-бизнес?

Спортом, а точнее – фитнесом, занимаются сегодня практически все. И у каждого из нас как пользователя фитнес-услуг есть свое мнение и впечатление от посещения самарских фитнес-клубов (как положительное, так и с претензиями). Узнаем, что по поводу состояния самарского рынка фитнес-индустрии думают эксперты и что говорят сами операторы рынка

Что есть, то есть

Как признаются сами операторы фитнес-услуг, развитие данного рынка в Самаре активным считать нельзя: в город не приходят новые игроки, за последние пару лет открыты единицы клубов. Из новинок - ФК «Зебра», зашедший на смену «Планете Фитнес» в ЖК «Ладья» в прошлом году (федеральная сеть, представленная десятком клубов в Москве), и фитнес-клуб «СпортЗавод» от местного оператора, открывшийся в сентябре 2009-го.

Однако развиваются присутствующие операторы и их объекты. Модернизация внутри самарских клубов - ввод новых зон и опций, реконструкция, расширение площадей - все-таки идет. Так, например, активно развивается спортивно-оздоровительный комплекс «Самарский». Генеральному директору «Самарского» Михаилу Вагину удалось существенно расширить территорию комплекса. Сегодня это обновленное здание фитнес-клуба с множеством разных функциональных залов, а расположение на 9-й просеке, в лесопарковой зоне, дает конкурентное преимущество и возможности предоставления фитнес-услуг на свежем воздухе (открытая спортивная площадка, пляжная зона, взрослый и детский бассейны, со следующего лета начнет работать третий уличный профессиональный бассейн).

Спрос на клубы-крупняки

Оговоримся сразу, что в этой статье мы рассматриваем рынок фитнес-индустрии Самары на примере клубов средней (1000-1500 кв. м) и большой (более 3000 кв. м), по самарским масштабам, площади. Именно этот сегмент сегодня является предпочтительным среди потребителей фитнес-услуг. Это всем известные клубы сети «Планета Фитнес», «KIN.UP-фитнес», «СОК Фитнес», «Gold Gym в «Московском», World Class, «Самарский», «Зебра», «СпортЗавод», «Ботек», «Олимпикс» и пр. В целом самарский рынок фитнес-услуг можно считать насыщенным.

Хотя, по мнению Виктора Князева, управляющего директора по Самарской области компании United Regions, в Самаре представлены не все ниши, например, нет фитнес-клубов - дискаунтеров, которые есть в Москве и других городах. А кроме того, самарские клубы работают до 22.00-23.00, чего для современного потребителя фитнес-услуг недостаточно, добавляет эксперт. В этой связи можно отметить уникальность «Зебры», которая работает круглосуточно.

Основа фитнеса - недвижимость

Возможность развития фитнес-клуба тесно связана с недвижимостью, в рамках которой это развитие и будет происходить.

Многие самарские фитнес-клубы работают в небольших или средних помещениях, изначально проектировавшихся как торговые, офисные или жилые площади, замечает Оксана Леонтьева, директор сети спортивно-оздоровительных клубов «Планета Фитнес» в Самаре. К фитнес-недвижимости можно отнести только крупные объекты, большая часть из которых была построена еще 3-5 и более лет назад (клубы «Планета Фитнес», «СОК Фитнес», World Class). «Здания, в которых находятся клубы нашей сети в Самаре, изначально проектировались как фитнес-центры, - рассказывает Оксана Леонтьева. - При проектировании учитывались такие факторы, как хорошие подъездные пути, географическая удаленность клубов друг от друга и площадь не менее 3000 кв. м, так как все клубы предполагают наличие определенного количества опций и помещений: бассейн, тренажерный и кардиозал, групповые занятия, детский фитнес».

Директор по маркетингу ФК «СпортЗавод» и ФК «Мастер Класс» Елена Пашкина отмечает, что для них при выборе объекта для фитнес-клуба определяющими факторами являются местоположение объекта и возможность реконструкции площадей. Фитнес-клуб требует серьезных мощностей по электроэнергии и воде. Также необходимо обеспечить огромный объем свежего воздуха, не сопоставимый, например, с эксплуатацией офисных помещений, а кроме того, большие объемы воды, ведь сегодня невозможно представить современный фитнес-клуб без аквазоны.

До 30 и выше

Речь, разумеется, идет не о возрасте клиентов фитнес-клубов. Аудитория современного фитнес-центра - это люди всех возрастов: от 6 месяцев до 70 лет, отмечает Оксана Леонтьева.

А вот если ориентироваться по цене, то стоимость годового абонемента в большинстве клубов начинается от 18 тыс. руб., без учета скидок и корпоративных предложений.

Судя по ценовой политике, многие современные фитнес-центры в Самаре - это клубы среднего класса. Один из самых доступных среди них - ФК «Зебра». Кстати, по признанию генерального директора и владельца фитнес-сети «Зебра» Сергея Рощупкина, его клубы работают в сегменте эконом-класса (по меркам Москвы).

Отдельные центры, например World Class и Gold Gym, позиционируют себя как клубы премиум-класса со стоимостью годовой карты от 30 тыс. рублей и выше. Самый дорогой абонемент сегодня в «СОК Фитнес» (от 52 тыс. руб.), что нисколько не смущает владельцев и клиентов клуба - у объекта есть своя постоянная целевая аудитория, которая просто не может позволить себе клуб статусом ниже.

«Для нашей сети ценовая борьба с конкурентами не является приоритетной, так как снижать цены и проводить акции невозможно до бесконечности, это путь в никуда, - комментирует Оксана Леонтьева. - Основной акцент нами делается на сервисе, качестве услуг и удобстве выбора. Как показывает практика, такой подход является эффективным».

Отделы маркетинга всех самарских фитнес-клубов часто формируют акции и спецпредложения для новых и постоянных клиентов, предлагают широкий выбор клубных карт, чем поддерживают лояльность и должный поток клиентов, - на отсутствие посетителей сегодня не пожалуется ни один управляющий фитнес-центром.

Чтобы окупиться

Задача всех проводимых акций и спецпредложений - обеспечить максимальную загрузку клубу, конечная цель - повысить доходность фитнес-объекта. Однако перебор с клиентами тоже плох, он может обернуться в итоге против посещаемости фитнес-центра.

Концентрация клиентов в самарских клубах (имя которых на слуху) сегодня высока. И с этим согласятся все пользователи фитнес-услуг: порой приходится и в очереди на беговую дорожку постоять, и может оказаться, что закончились чистые полотенца, а в зале групповых занятий яблоку негде упасть. Есть фитнес-клубы, которые этим грешат. Хотя большинство операторов следят за тем, чтобы загрузка была комфортной для членов их клубов.

Что касается окупаемости фитнес-площадей, то, по словам Оксаны Леонтьевой, срок окупаемости большого клуба в докризисный период составлял 5-7 лет, в нынешнее время сроки увеличились до 7-10 лет. Но все зависит от исходных данных, и в каждом конкретном случае все индивидуально, уточняет эксперт.

По подсчетам Елены Пашкиной, окупаемость клуба составляет 5-7 лет. В принципе, неплохо по сравнению с 9-11 годами возврата капитала для торговой и офисной недвижимости в современных реалиях рынка.

МНЕНИЕ НЕЗАВИСИМОГО ЭКСПЕРТА

Оксана ЛЕОНТЬЕВА, директор сети спортивно-оздоровительных клубов «Планета Фитнес» в Самаре:

- При грамотном управлении срок жизни фитнес-клуба неограничен. Все зависит от того, как и за счет чего развивается клуб. Например, в «Планете Фитнес-Уран» через два года работы возникла потребность в организации дополнительного зала для групповых занятий, несмотря на то, что с открытия в нем уже действовали 3 зала. В клубе «Планета Фитнес-Арена» никаких перепланировок за 8 лет работы не производилось, однако постоянно ведется работа по обслуживанию тренажеров, текущему ремонту и обновлению инженерного оборудования.

Елена ПАШКИНА, директор по маркетингу ФК «СпортЗавод» и ФК «Мастер Класс»:

- Ввод новых зон и реконструкция - жесткие и необходимые требования для поддержания конкурентоспособности клуба, поэтому при выборе объекта очень важно, чтобы была потенциальная возможность для увеличения площадей. Благодаря такой возможности в нашем последнем проекте - ФК «СпортЗавод» - через полгода после открытия был запущен бассейн, через год – банный комплекс из трех разных саун. То есть клуб «прирос» полноценной аквазоной. Для привлечения посетителей, кроме качественной составляющей самой услуги, запуск новых зон очень эффективен - сейчас в нашем клубе более 3 тысяч клиентов.