Чем большей площади участок требуется покупателю на оптовом рынке земли, тем более важно для него получение вместе с землей комплекса услуг по оформлению документации и подведению инженерных коммуникаций. Такой вывод сделали в консалтинговой компании Land Management.

«Если клиент ищет участок площадью более 5 га, то чаще всего он сразу же договаривается о сопровождении в оформлении документации, в частности, по смене категории земли, а также о подведении инженерных коммуникаций, — рассказывает генеральный директор Land Management Юрий Лакеев. — Как правило, эти услуги покупатель рассчитывает получить либо от продавца, либо от консультанта, сопровождающего сделку. Что касается схемы оплаты, то такие услуги ему могут быть предоставлены либо за отдельную плату, либо в виде дополнительного бонуса при покупке земли».

Для сделок на участки площадью от 1 до 5 га, на которые сейчас, по данным Land Management приходится примерно три четверти всего спроса на оптовую землю, все большее значение имеет цена, отмечает господин Лакеев. А для участков площадью менее 2 га цена становится ключевым фактором и почти единственным вопросом переговоров.

В то же время в Land Management подчеркивают, что предвестников снижения цен, а также предпосылок для предоставления серьезных скидок на рынке пока не наблюдается. «Крупный участок — это товар с длинным сроком экспозиции, — подчеркивает Юрий Лакеев. — Многие землевладельцы продают свои участки уже в течение нескольких лет, и готовы к неторопливому поиску покупателя в дальнейшем, главное — по выгодной для них цене. К тому же многие, особенно владельцы земли на западе и юго-западе Подмосковья, ожидают новостей по разработке концепции „Новой Москвы“ и в связи с этим рассчитывают на дополнительные бонусы в виде повышения капитализации своего товара».